Llegar a los decisores adecuados puede ser más relevante que buscar un gran volumen.
Un universo con características propias
En los mercados empresariales, la población puede ser acotada y los procesos de compra involucrar varios roles. Es importante definir si se estudian empresas, establecimientos o personas que intervienen en la decisión.
Por qué no existe una cifra universal
Cien entrevistas pueden aportar información útil en un diseño y resultar insuficientes en otro. El alcance depende de la cobertura del universo, la heterogeneidad de los perfiles y las comparaciones necesarias.
Define a quién necesitas escuchar
Compras, usuarios técnicos y dirección pueden evaluar atributos diferentes. El estudio debe identificar qué actor aporta la información necesaria y declarar con claridad el alcance de sus conclusiones.
¿Cómo aplica a tu negocio?
La metodología y el alcance se definen a partir de la decisión que necesitas tomar. Conversemos sobre tu proyecto.
